8月4日，为期一周的力达康营销中心半年总结会在北京拉开序幕，公司董事长徐宁和来自五湖四海的销售精英们、东北地区、华北地区、华南地区、华东地区、西北地区、西南地区、山东地区经理、市场部、招投标部出席了会议，回顾2020年上半年工作重点和难题，部署下半年销售计划与营销方针，全力以赴开拓新市场，稳抓当下局面以求突破新业绩。

销售团队是带领公司品牌走遍大江南北的信使，在营销半年总结会上，力达康营销中心总经理武总对全体销售人员半年来的努力表示衷心感谢，借此总结会机会60余名销售兄弟姐妹们奔赴一处汇聚北京，是亲人们的大集结。作为力达康的核心力量，武总向销售精英们传递了祝福，同时下达下半年工作指令，制定销售目标，希望销售团队能够克服困难、迎难而上、相互沟通、切磋经验、取长补短，争取在2020年下半年发挥所长，完成销售额大突破，并期盼参会的各位能在未来发展中越来越好。

市场引导销售，继营销中心总经理讲话之后是市场部总监刘总带来市场布局分析。刘总对营销中心上半年取得的工作成绩做了详细陈述并对取得的市场效果给予充分肯定。受疫情影响同样也是契机，市场部在上半年全新开设线上专业教育，通过直播联络全国骨科行业学者与知名骨科专家面对面探讨学术与手术操作技巧，为医生提供从基础理论到实战技术的学术交流平台。同时力达康新品陆续面市，下半年将大力开展推广宣传活动，广泛全面开展医企合作推广力达康品牌。随即，针对各地区实际情况刘总为各地区营销人员带来了宝贵的营销战略方案和部署，传承力达康工匠精神和创新精神，传达市场部下半年重点布局与工作侧重点，引发在此营销人员的深刻思考。

随后招投标部侯经理就带量采购新方式下投标工作该如何开展进行重点分析。带量采购是去年底明确推出的话题，指在集中采购过程中开展招投标或谈判议价时，既要明确采购数量又要具有价格优势，以“带量采购、量价挂钩、招采合一”为方向的招投标新规则。带量采购意味着对产量和质量的双重考验，企业承担明确的销售承诺和预期，而在产品的销售和选择上，也将不再单纯靠一致性评价撑起企业发展，更将创新、质量、生产实力推至眼前。在新规则面前，企业将如何调整招投标方向和目标，如何以销量赢得区域市场，侯经理进行了专业预判与规划，并投入到下半年工作执行中，践行招投标战略调整，实现提质增效效果。

销售工作是企业价值链中重要环节，会上，来自各地区销售代表带来成长分享，讲述自己成功案例，向刚加入力达康大家庭的销售新人传授开发客户联络医院实用经验。各个区域都有其独特销售模式，结合地区经济形势、销售特点、市场模式、医院需求等方面，将销售指标和方案详细计划和分解，促进工作有序开展。部分销售在分享过程中提出了工作中存在的问题和困惑，均一一得到武总的耐心解答，帮助销售人员理清思路、认清工作重点难点，提出实质性解决办法，对营销思路、战略、方法给出建议。此后，力达康董事长徐总及营销中心武总亲手为销售代表送上精美礼物以兹鼓励，激励后进勇往直前。

营销中心半年总结会座谈环节共进行了两天，参会人员精神饱满斗志昂扬，为下半年的销售目标做好了冲刺准备。总结会最后，力达康董事长徐宁发表讲话，对上半年受新冠肺炎疫情严重影响下企业临危受命，快速转型投入防疫物资生产，发挥企业医疗器械行业多年经验鼎力驰援武汉及全国各地一线防疫工作，及主营业务人工关节假体的整体销售业绩进行了全面分析。2020年是个特殊年，但坎坷困境阻挡不了一群怀抱梦想和奋斗精神的奋进者披荆斩棘昂首前行。疫情过后重整旗鼓，以营销团队精英为标杆，重建营销人的信心和锐气。

上半年的成功得益于全体营销人的不懈努力，下半年我们整装待发，依旧秉承“责任创新、优质服务”为患者提供更优质化产品，抓紧一切机会全力以赴抢夺市场。以“创新驱动”为核心，克难奋进，做到传统市场“寸土不让”，新产品新领域“分秒必争”，坚定目标为下半年业绩再交满意答卷。